СПИН-продажи


По подписке: бесплатно

СПИН-продажи

По подписке: бесплатно
0 (0 отзыв(а))
Добавить Читать


Поделиться в социальных сетях
Скопировать ссылку Скопировано в буфер
Вы делали когда-нибудь ненужные покупки? К сожалению, сегодняшние механизмы продаж ориентированы не на пользу клиента, а на извлечение продавцом сиюминутной выгоды. Задача просто продать что-либо становится приоритетной, реклама ведет себя всё более агрессивно, а продавцы – настойчивы и навязчивы.

Нил Рэкхем в корне не согласен с таким положением дел. Он считает, что задача продавца – принести пользу и отнестись ответственно к своей работе. Особенно это важно, когда речь идёт о крупных продажах. Именно поэтому автор разработал метод СПИН, который позволяет выявить потребности клиента и подобрать для него наиболее подходящий товар.

Категории

Оцените конспект книги
  • Комментарии
Загрузка комментариев...
Оцените конспект книги

Похожие книги

Связаться с нами