Психология влияния
Роберт Чалдини обратил внимание, что существует особая разновидность людей, которые умеют влиять на других. Те есть, когда такому человеку что-то нужно, он легко может убедить другого человека сделать эту вещь, хотя тому человеку подобное действие вовсе не нужно. Проблема кроется не в том человеке, который уступает, а в том, который способен преподнести свою просьбу так, чтобы ему нельзя было бы ответить «нет».
При этом не столь важно, в какой сфере трудится человек, который умеет убедить другого человека. Это может быть и продавец, которому нужно сбыть товар, и нищий, который хочет получить милостыню.
В чём же секрет этого удивительного влияния? Роберт Чалдини изучил механизмы, которые используют профессиональные разводилы. Роберт Чалдини следил за тем, как профессионалы убеждения влияют на людей, и делал соответствующие выводы.
Полученные в ходе этих наблюдений знания Роберт Чалдини объединил в единую систему знаний, изложенную в этой книге.
Роберт Чалдини обратил внимание, что существует особая разновидность людей, которые умеют влиять на других. Те есть, когда такому человеку что-то нужно, он легко может убедить другого человека сделать эту вещь, хотя тому человеку подобное действие вовсе не нужно. Проблема кроется не в том человеке, который уступает, а в том, который способен преподнести свою просьбу так, чтобы ему нельзя было бы ответить «нет».
При этом не столь важно, в какой сфере трудится человек, который умеет убедить другого человека. Это может быть и продавец, которому нужно сбыть товар, и нищий, который хочет получить милостыню.
В чём же секрет этого удивительного влияния? Роберт Чалдини изучил механизмы, которые используют профессиональные разводилы. Роберт Чалдини следил за тем, как профессионалы убеждения влияют на людей, и делал соответствующие выводы.
Полученные в ходе этих наблюдений знания Роберт Чалдини объединил в единую систему знаний, изложенную в этой книге.
Роберт Чалдини обратил внимание, что существует особая разновидность людей, которые умеют влиять на других. Те есть, когда такому человеку что-то нужно, он легко может убедить другого человека сделать эту вещь, хотя тому человеку подобное действие вовсе не нужно. Проблема кроется не в том человеке, который уступает, а в том, который способен преподнести свою просьбу так, чтобы ему нельзя было бы ответить «нет».
При этом не столь важно, в какой сфере трудится человек, который умеет убедить другого человека. Это может быть и продавец, которому нужно сбыть товар, и нищий, который хочет получить милостыню.
В чём же секрет этого удивительного влияния? Роберт Чалдини изучил механизмы, которые используют профессиональные разводилы. Роберт Чалдини следил за тем, как профессионалы убеждения влияют на людей, и делал соответствующие выводы.
Полученные в ходе этих наблюдений знания Роберт Чалдини объединил в единую систему знаний, изложенную в этой книге.